чистая ставка прибыли от всех взаимоотношений с клиентом является
положительной, кредитная заявка, по всей вероятности, будет удовлетворена,
поскольку банк заработает премию сверх суммы всех произведенных расходов
(включая необходимые выплаты в пользу акционеров). Если расчетная чистая
ставка прибыли от всех взаимоотношений с клиентом является отрицательной, в
предоставлении кредита может быть отказано. Но банк может повышать ставку
по кредиту или цену других услуг, оказываемых клиенту для того, чтобы
взаимоотношения продолжались на выгодной основе. Клиенты, которые считаются
более рисковыми, должны приносить банку и более высокую расчетную ставку
прибыли. Образец анализа доходности клиента АБ Капитал ЗАО «Торговля»,
подавшего заявку на получение кредита, приводится в Приложении 3.
Рассчитав, какие доходы приносит клиент банку, многие зарубежные банки
предоставляют клиенту кредит на сумму прибыли, которую банк получил,
инвестируя средства с депозитного счета клиента в доходные активы.
Естественно, неразумно включать всю сумму депозита клиента при расчете
прибыли от инвестирования средств, поскольку банк должен соблюдать
требования к резервированию и значительная часть депозитного остатка
клиента состоит из временного остатка, обусловленного периодом чекового
клиринга, возникающего в связи с тем, что выписанные клиентом чеки могут
быть не предъявлены к оплате. Многие зарубежные банки рассчитывают
фактическую сумму чистых инвестируемых средств на основе депозита клиента и
соответствующего кредита на сумму прибыли, исходя из некоторой версии
следующих формул:
[pic]
|Сумма |=|Годовая|х|Часть года, |х|Чистые |
|прибыли, | | | |в течение | |инвестируемы|
|предоставляем| |ставка | |которой | |е |
|ая | |прибыли| |доступны | |(используемы|
|клиенту в | | | |средства | |е) средства |
|кредит | | | |по депозиту | | |
Попробуем разобрать данный метод на примере. Предположим, что клиент
имеет средний остаток по депозиту за данный месяц в размере 1 125 000 руб.
На операции по чекам приходится 125 000 руб., чистая сумма инкассированных
средств составляет 1 млн. руб. Соответствующий норматив резервирования
составляет 22%. После переговоров с клиентом банк принял решение о
предоставлении ему кредита в размере прибыли на его депозит, исходя из
средней ставки по коротким ГКО в 35%. В данном случае чистые используемые
(инвестируемые) средства клиента и кредит на сумму прибыли будут
составлять:
|Чистые | |
|используемые | |
|(инвестируемые) |= 1 125 000 - 125 000 – 22/100 х|
|средства для |1 000 000 = |
|банка | |
| |= 780 000 руб. |
|Размер кредита |= 35% х 1/12 х 780 000 = 22 |
|на сумму |750 руб. |
|прибыли | |
|для данного | |
|клиента | |
Таким образом, после расчета всех доходов и расходов от всех сделок
банка с данным клиентом банк предоставит ему кредит порядка 22 750 руб.,
которые банк получил в прошлом месяце от инвестирования депозитов клиента в
доходные активы.
Анализ доходности клиента за рубежом в последние годы становился все
более сложным и всеобъемлющим. Была разработана подробная бухгалтерская
отчетность по источникам доходов и расходов от обслуживания каждого
крупного клиента. Зачастую подобный анализ включал консолидированные данные
по самому заемщику, его дочерним фирмам, крупнейшим акционерам и верхнему
эшелону руководства для того, чтобы управляющие банком могли иметь цельное
представление относительно всех взаимоотношений банка с клиентом. Подобный
консолидированный отчет может определять, насколько убытки по обслуживанию
одного счета компенсируются прибылью по другому счету, что составляет общую
картину взаимоотношений с данным клиентом. Автоматизированные системы
анализа доходности клиента позволяют кредиторам рассчитать альтернативные
сценарии установления ставок по кредитам и депозитам для выявления
оптимального для банка и клиента уровня ставок. Анализ доходности может
также использоваться для идентификации наиболее прибыльных клиентов и
кредитов и наиболее успешно работающих кредитных инспекторов.
Были рассмотрены варианты построения процентных ставок при выдаче
кредита предприятиям и организациям. С точки зрения доходности банку
выгоднее использовать правильно установленную сложную ставку. Но проблемой
является недостаток информации по выгодности этой ставки у заемщиков, да и
у самого банка. Например, АБ Капитал использовал такую ставку только при
привлечении средств населения, то есть в пассивных операциях. Кроме этого,
существует несколько видов построения простых ставок, которыми банк может
варьировать кредитные риски, используя их с разными категориями заемщиков.
2.3. Анализ кредитоспособности клиента
Одним из наиболее важных и сложных вопросов, связанных с кредитованием,
является вопрос изучения кредитоспособности заемщика. Поэтому в данной
работе мне хотелось бы показать на практическом примере процесс анализа
заявок на кредиты от двух потенциальных заемщиков – торговой фирмы А и
промышленной фирмы Б.
Сначала на основании предоставленных балансов и Приложений к ним «Отчет
о прибылях и убытках» (Форма 2) составим Агрегированные балансы и формы
отчета о прибылях и убытках для приведения в удобную для анализа данных
форму. После обработки данных получим результаты, показанные в таблицах
2.3.1 и 2.3.2. По полученным данным можно подвести уже некоторые итоги.
Фирма А характеризуется более высокой суммой оборотных средств по сравнению
с фирмой Б (5826 тыс. руб. против 943 тыс. руб.), но меньшим наличием
основного капитала (206 тыс. руб. у А против 1304 тыс. руб. у Б). В то же
время у фирмы А большие показатели кредиторской и дебиторской
задолженности, что снижает уровень финансовой устойчивости предприятия.
Фирма А имеет большую ссудную задолженность перед другим банком, что может
уже насторожить кредитного инспектора. Ему следует связаться с другим
банком и поинтересоваться о кредитной истории фирмы А в кредитном
управлении этого банка.
Таблица 2.3.1.
Агрегированный баланс предприятия-заемщика
|Агрега|Статья баланса |Фирма А|Фирма Б |
|т | | | |
| |АКТИВЫ | | |
|А1 |Оборотные активы – всего |5826 |943 |
| |В том числе: | | |
|А2 |Денежные средства |22 |304 |
|АЗ |Расчеты и прочие текущие активы –|5804 |290 |
| |всего | | |
|А4 |Из них: |4122 |94 |
|А5 |Расчеты с дебиторами в течение 12|1634 |603 |
|А6 |месяцев |0 |0 |
| |Товарно-материальные запасы (ТМЗ)| | |
|А6* | |0 |0 |
|А7 |Прочие текущие активы |203 |1304 |
|А8 |В том числе: |18010 |50 |
| |Краткосрочные ценные бумаги | | |
|А9 |Основной капитал |0 |0 |
| |Иммобилизованные активы |24039 |2297 |
| |Убытки | | |
|П1 |БАЛАНС (А1+А7+А8) |8197 |387 |
| | | | |
|П2 |ПАССИВЫ |0 |0 |
| |Обязательства – всего | | |
|П2* |В том числе: |0 |0 |
|П3 |Долгосрочные обязательства |8197 |364 |
| |Из них: | | |
|П3* |Долгосрочные кредиты банков |1600 |80 |
|П4 |Краткосрочные обязательства |0 |0 |
|П5 |Из них: |15840 |1860 |
| |Краткосрочные кредиты банков | | |
|П6 |Прочие обязательства |417 |1600 |
|П7 |Собственный капитал |0 |16 |
|П8 |В том числе: |15340 |260 |
|П9 |Уставный капитал |0 |0 |
|П10 |Резервный капитал |0 |7 |
|П11 |Прочие фонды |83 |0 |
| |Нераспределенная прибыль прошлых |8614 |1987 |
| |лет | | |
| |Нераспределенная прибыль | | |
| |отчетного года | | |
| |Добавочный капитал | | |
| |БАЛАНС (П1+П6) | | |
Таблица 2.3.2.
Агрегированные показатели отчета о
прибылях и убытках (форма № 2)
|Агрега|Статья |Фирма А |Фирма Б |
|П12 |Выручка от реализации |335 |4136,6 |
|П13 |Затраты на производство | | |
| |реализованной продукции |168 |2524 |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23
